台積電創辦人張忠謀日前在高科大畢業典禮發表演說,提到面對數位科技經濟、AI時代下,該如何應變,雖然談的是科技業,但是其中的心法,也同樣是內容行銷心法。

內容行銷心法:有系統、有計畫、有紀律

「我以過來人經驗分享,在我畢業投入工作後,就開始了有系統、有計劃、有紀律的終身學習,首先為半導體,再為管理、投資、行銷、財會、經營戰略等,每天約花2至4小時閱讀專書、雜誌或向專業人士請益。」強調終身學習要有系統性的計畫,張忠謀用「學習系統」來形容他生命中的每個終身學習主題。

內容行銷也是一樣,跟很多行銷手法不同,因為著重在內容的產出,因此要看到成效也需要時間的累積,並非像是廣告一樣,一下廣告馬上就有成效!有時候我更喜歡把內容行銷當成是品牌的夢想,那要如何完成這個夢想,就需要系統、計畫與紀律。

例如我們常常因為夢想太過遠大而輕易放棄,但是夢想不是一步到達的,越遠大的目標越需要一步一步完成的規劃,沒有人會一步到達,神人也不是昨天想要成為大神,今天醒來就變成大神!一定是有很多我們不為人知的過程與血淚。

在內容行銷與建立品牌IP的領域,「階段性」是相當重要的策略,還記得那句很紅的話嗎?「你不需要很厲害才能開始,但你要開始才可以很厲害」。只有踏下去,才會靠近成功。

在這裡分享幾個切分目標技巧

  • 目標:今年學會寫出2000字文章
  • 切分:春天目標500,夏天目標1000,秋天目標1500,冬天目標2000
  • 目標:今年要看12本書
  • 切分:一個月一本書>一天1章節

在寫文章的切分目標上,假設要寫完一篇2000字的文章,一天寫完可能會覺得太過困難,可以以周為單位拆分成更細小的分段目標,例如周一規劃內容/週二想大小標架構/週三寫第一段500字/周四寫上半段1000字/週五寫下半段1000字/週六刪減內容修改內容。如果一天1000字還是太困難,也可以調整成一天完成500字就好,之後熟練過後再將單日目標調整上修!

這個切分的技巧,就是一套計畫,透過有紀律的持之以恆,就會逐漸形成一套系統,這個系統會讓品牌建立IP跟獲利的過程形成一個正向循環。形成自然之後,就會內化成為「品牌內容建立系統」。

橡實內容行銷的服務,看似只是發表數篇文章,但是這個寫文發文的過程,就是以WordPress為工具基礎的一個內容系統養成階段,藉由半年或是一年的時間,讓品牌逐漸形成內容行銷的習慣,在往後的時間可以逐步累積更多品牌IP內容流量,打造更深化的品牌IP形象,圈起更多有黏濁度的鐵粉。

內容行銷心法:門外漢不打緊 穩紮穩打、持之以恆

18歲到54歲在美國,從半導體的門外漢,一步一步走來,若不是持之以恆的學習,早就被淘汰了。張忠謀憶起剛從美國回台灣時:「對國內的政治、經濟、產業都很陌生,所以就把這些當成下一個學習系統,原本以為學個兩、三年就行了,到現在學了30年,還是趣味盎然。」

他提醒畢業生:「離開校園後仍要不間斷、有恆心地學習,學校學得的知識,在生活與職場上僅用了10%,但終身學習獲得的,終身受用。」

前幾天在臉書社團【品牌從寫文章開始】內容行銷SEO+ WordPress中,談到了對於「每日更新」(日更)風潮的想法,有一個名為「東京茉莉的人生實驗簿」的粉絲團內容經營者談到,日更分為「為了日更而日更」「發現寫作內在動機」「找到自己的節奏配速」這三個階段,而這個日更三階段,其實就是內容行銷很重要的三階段,同時也是張忠謀強調的「穩紮穩打、持之以恆」。

如果把日更三階段轉換成內容行銷,就是「為了內容行銷而內容行銷」、「發現品牌核心價值」、「建立品牌內容行銷系統

為了內容行銷而內容行銷

或許內容行銷最重要的就是養成習慣吧,在寫文章產出內容初期,可能會感到,迷茫,但在這個時期,重要的關鍵在於「養成習慣」。每一項專業技能的養成,都需要養成習慣。

  • 對一個攝影師來說,每天至少拍一張照片,修一張照片。
  • 對一個廚師來說,每天炒一道菜。
  • 對一個動畫師來說,每天都要開軟體起來拉一下模型曲線,條一下動畫。
  • 對一個拍影片的人,每天無論是用什麼設備,都要拍一段影片。
  • 對一個3d列印工程師來說,每天都要讓機器印一個東西。
  • 對一個工程師來說,每天都要寫一些Code。
  • 對一個網頁設計師來說,每天都要設計一個或是半個網頁。
  • 對一個司機來說,每天都要開車。
  • 對一個技師來說,每天都要碰碰零件維修某些東西。
  • 對一個網紅來說,每天都要上鏡頭。
  • 對一個文字工作者來說,每天都要產出文字。

所謂「習慣成自然」,賽車手要求人車一體,外科醫師要求刀人一體,而對於一個文字工作者來說,文字(鍵盤)與人一體就是重要的!而要達成這種心、設備、人一體的狀態,靠持續性的動作養成就相當重要。

如果把產出品牌內容養成習慣,那就會帶動自己吸收新資訊的習慣,漸漸的這個「吐納」的過程,就會成為品牌成長路上、創業路上最好的養分。

發現品牌核心價值 找尋品牌靈魂

在不斷產出內容的過程當中,也會不斷的向內挖掘品牌最核心的價值,也就是品牌的靈魂。

因為大量的產出內容需要更多的素材,或是需要去驗證自己所述內容是否正確,是否專業,是否合乎市場認定與需求等,需要不斷的找尋資料與自己的內在進行對比,久而久之,就會慢慢在這其中認識自己,了解自己的強項與不足,也能漸漸了解那想像中的品牌形象、專業價值等與他人眼中的品牌形象、專業價值有什麼不同?

其實,「找品牌的靈魂」這個議題大概是每個創業者的必經課題,我們時常迷失在市場的藍海與紅海當中,在追求獲利的同時,常常迷失了品牌的初衷與樣貌,透過穩定長期的內容輸出,也會慢慢的抓住品牌在市場航行的舵,並擺正好方向朝自己的目標航行前進。

建立品牌內容行銷系統 經營鐵粉社群

當產出內容養成了習慣,也在其中找到了品牌的核心IP與價值,那屬於自己品牌的內容行銷系統就逐漸成形。這時候再加上WordPress內容管理系統與社群的經營,就能逐步將內容轉換成資產,逐漸成為獲利與變現的最佳工具。

對一個創業者來說,品牌就是一生的志業,就像愛情一樣,需要用許多精神去維護經營,因此本文用「終身學習」來比擬品牌內容行銷的過程。

凡事起步都有一個特別困難的過程,就像靜止的物體要被推動,需要抵抗那龐大的「靜摩擦力」。橡實提供的內容行銷服務,就是協助創業者推動品牌內容行銷的輪子,讓品牌能夠逐漸養成屬於自己的內容行銷系統。